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今年3月份，东南亚各国消费者体验了一场近一个月的线上购物狂欢。3月3日，在线购物网站之一Lazada开始其成立11周年的生日大促。线上大促开售仅11分钟，Lazada平台销量激增约11倍。Lazada集团首席运营官秦潇（Kaya Qin）近日接受经济日报记者采访时表示，从平台销量数据看，高性价比服饰和美妆商品在东南亚市场发展潜力巨大，在未来一段时间有望呈现爆发式增长。

数据显示，在东南亚市场，时尚品类市场潜力巨大，截至2022年，东南亚电商时尚行业的用户总数将达到1.96亿，到2025年将达到2.55亿，预计收入将达到303.4亿美元。秦潇认为，人们对时尚品类的关注凸显了疫情后东南亚消费者个性化需求的快速增长，时尚品类也由此成为目前东南亚电商市场竞争最为激烈的领域之一。

“尽管东南亚市场的电子化渗透率已经很高，但其本身的基础设施建设仍然相对落后。电商平台既要致力于提升当地市场的整体数字基础设施水平，又要契合当下的流行趋势、消费特点，有针对性地制定运营策略。” 秦潇表示，去年以来，Lazada开始加强在美妆、时尚等垂直行业的精耕细作，品牌商家之外的高性价比服饰、美妆商品，也是Lazada当下深耕的重点。秦潇认为，当地消费水平决定了各国对高性价比商品的青睐，这要求平台能通过提供更丰富的商品选择、更具竞争力的价格优势以及更好的服务体验来满足消费者。

值得注意的是，在服饰、美妆等领域，来自中国的商家、商品有着独特的供应链优势。秦潇介绍，针对东南亚消费者对于价格较为敏感的特点，国内丰富的供应链能够提供性价比高的产品，契合了当地消费者的需求。越来越多的中国商家瞄准东南亚市场的特点，利用自身的供应链优势在东南亚市场快速布局，并加强在相关国家的本土运营。

当前，东南亚电商市场竞争日益激烈。秦潇认为，东南亚电商市场未来的增长一定不是存量市场的竞争，而是基于东南亚经济社会发展和电商渗透率的进一步提升而产生的增量市场的竞争。“中国的电商发展走在世界前列，但是东南亚市场有着与中国市场不同的特点，对东南亚的电商从业者而言，没有一套完整的经验可以原样照搬，关键还是如何契合所在市场商家、消费者的需求。”秦潇说。（经济日报记者 周明阳）